Marché automobile : Des occasions estivales en or

Une frénésie d¹achat de voitures neuves est constatée pendant la période estivale. De plus en plus d¹acquéreurs potentiels attendent impatiemment cette aubaine pour faire leurs emplettes de «bagnoles». Le secret de cet engouement réside principalement dans les offres promotionnelles et attrayantes proposées pendant cette saison de grands avantages. Des gratuités à tout va en matière de taux de crédits, d¹assurance offerte, de packs de climŠbref, une panoplie d¹appâts pour exhorter les âmes indécises à franchir le pas et acquérir une quatre roues.

Disposant d¹une bonne poignée de blé, Jaâfar décide de faire le tour des show-rooms automobiles de Rabat. L¹idée d¹acheter une voiture neuve a germé dans son esprit, surtout que les tracas quotidien du transport sont de plus irritables. Déterminé plus que jamais, il veut acheter, coûte que coûte, une voiture pour s¹épargner le cauchemar incessant des transports en commun. Dès lors, commence une prospection minutieuse des différents concessionnaires, à la recherche d¹offres encourageantes. De fil en aiguille, il achève sa journée sur un constat incitant. Cette tournée l¹a, en effet, persuadé d¹entamer les procédures d¹achat d¹une voiture, pour profiter des avantages de cette saison de grande promotion.

Jaâfar a, ainsi, jeté son dévolu sur une mini citadine. Un investissement qui vaut la chandelle pour lui. «Certes, elle reste moins spacieuse avec son petit gabarit, mais l¹important à mon avis c¹est qu¹elle est moins chère et surtout très pratique en ville. Elle correspond parfaitement à ma bourse.», nous confie-t-il. D¹autres raisons ont aussi poussé Jaâfar à continuer sur sa lancée. En fait, il a été charmé par une offre proposée par le concessionnaire, celle d¹une assurance d¹un an gratuite, en plus d¹un pack clim offert par la maison. De quoi faire le bonheur de ce trentenaire rbati, notamment pendant ces jours de forte canicule. «Un ami m¹a conseillé d¹attendre l¹été et de profiter des promotions qui l¹accompagnent. Justement, les prix sont abordables pour toutes les bourses !» nous a-t-il expliqué.

L¹avènement de l¹été augure de grandes opérations promotionnelles. Néanmoins, la prolifération des promotions et la recrudescence de la compétition, exercent une pression perceptible pulvérisant tous les prix, tout en élargissant systématiquement le vivier de la clientèle. Dans cette conjoncture, le marché automobile connaît un véritable essor, permettant ainsi de remédier aux déficits des mois de vaches maigres. «Nos ventes enregistrent un pic durant l¹été. Les opérations de promotion et de réduction participent amplement à encourager la clientèle à acheter une voiture tout en profitant des offres promotionnelles.», nous a révélé un agent commercial dans une succursale de la place.

Il n¹y a pas que ces promotions qui incitent les gens à s¹acheter une voiture, mais il existe d¹autres facteurs qui y concourent également. En effet, l¹été, qui est synonyme de voyage et d¹escapade, encourage forcément les estivants à profiter pleinement des vacances en toute indépendance. Pour ce faire ils doivent être motorisés. Il est évident que disposer d¹un véhicule pour se déplacer à sa guise facilite bien les choses et bannit bien des contraintes. Contraintes qualifiées par Samira, secrétaire de direction à Casablanca, d¹infernales ! «Le budget du transport en commun que je débourse mensuellement atteint les 3000 DH. En me renseignant comme il le faut et en faisant mes comptes, j¹ai constaté qu¹acquérir une voiture par le biais d¹un crédit s¹avère plus judicieux et plus économique. En sus, circuler dans sa propre voiture, vitres et portières fermées, permet d¹être à l¹abri des voyous qui pullulent dans les bus et les grands taxis. En fait, le malheur c¹est que plus personne ne bouge le petit doigt pour venir en aide aux femmes en détresse. Cette raison m¹a acculée à penser sérieusement à m¹approprier un véhicule pour être plus en sécurité et aussi indépendante !», nous a-t-elle précisé.

Prendre le large en toute sécurité

Le congé d¹été est aussi indubitablement le moment opportun pour les concessionnaires automobiles de gonfler leur chiffre d¹affaires et également d¹écouler le stock, même en sacrifiant une marge de bénéfices. Du coup, pour profiter de cette manne, ils recourent aux pouvoirs magiques du marketing et des promotions pour accrocher les clients. De même, ces offres sont ponctuées par des réductions de prix. «Un acheteur ne peut que gagner en cette période. En été, il peut économiser une somme conséquente d¹argent, qu¹il pourra investir dans les frais d¹immatriculation et autres démarches administratives. Devant cette panoplie d¹offres aguichantes, le client aura des difficultés à rester de marbre, sans vouloir profiter de cette aubaine», précise le commercial. Dans la foulée, la multiplication des offres de financement a permis un accès plus facile à l¹achat d¹un véhicule neuf. Auparavant, pour avoir un financement d¹achat d¹une voiture, il s¹agissait de relever un véritable défi. Il fallait impérativement remplir dûment les exigences de la banque et passer par les mailles de la commission d¹octroi de crédits. Aujourd¹hui, les professionnels de l¹automobile, à travers moult conventions avec des sociétés de leasing et de crédit à la consommation, essayent de contrecarrer les entraves qui décourageaient autrefois la clientèle. Cette stratégie s¹avère efficace. Le marché automobile a atteint sa vitesse de croisière. Au terme des cinq premiers mois de l¹année 2007, les ventes cumulées de voitures de tourisme se sont établies à 34.000 unités. Le marché, en pleine ébullition, a pris une nouvelle dimension. Ce sont les mini citadines qui se taillent la part du lion du marché automobile. Ces modèles de petit gabarit, aux motorisations économiques et souvent dépourvus d¹équipement, connaissent d¹ores et déjà un engouement incomparable. Elles représentent, ou outre, 45 % des achats de voitures neuves. Avec la chaleur de l¹été, le baromètre de vente des voitures neuves monte de plus d¹un cran. Le catalyseur de cet engouement est, certes, les offres avantageuses mais aussi il ne faut pas omettre que la voiture demeure indispensable pendant ces jours de vacances, où le voyage bat son plein.
El Mehdi Boukhari
Paru à Al bayane le 03/08/2007